雷富礼，现任宝洁董事长兼CEO。2000年，雷富礼在宝洁的市值极度缩水时临危受命，出任董事长兼CEO一职，在9年任期里，他成功让宝洁“焕发青春”——市值增幅超过1000亿美元，年销售额超10亿美元的品牌从10个增加到了24个。2010年年初，他从宝洁退休，出任私募基金Clayton Dubilier & Rice公司高级顾问。2013年，66岁的雷富礼“王者归来”，接替麦睿博再度出任宝洁董事长兼CEO。这一次，他开始在供应链、营销架构、组织构架、品牌组合等方面进行大刀阔斧的改革，希望将一个崭新的宝洁呈现在大众面前。

中文版序 胜利，离不开果敢的抉择

前 言 制胜战略的奥秘

引 言 战略即选择

战略，是一系列获胜的选择，它们包含了推动企业在行业内独占主导地位的选择，以此在竞争中建立可持续性的优势、取得更高的价值。具体来讲，战略是对下列 5个相关问题的回答：促使企业取胜的愿景是什么？进军哪类市场？如何取胜？企业必须具备哪些能力？企业需要什么样的管理体系？这一思考过程以及支持战略的方法，便是企业间产生差异的根源。

01 不为参与而参与，中庸的愿景远比高谈阔论更危险

愿景战略：宝洁全球业务重组的艰难一役

愿 景是企业的指导思想，它定义了企业的追求和使命。促使企业取胜的愿景是什么？特别是，企业的战略愿景是什么？这些问题的答案是战略探讨的基础，它们为以后 的战略选择定下了基调。而在现实中需要特别注意的是，不要为了参与而参与，过于中庸的愿景远比高谈阔论更具危险性，有太多的公司死于这种中庸的愿景。

GBS外包，”1美元省下 17美分”

所有同行都是假想敌

宝洁洗涤部”大肥皂”的污名是如何被洗掉的

战略决胜关键 取胜愿景的6大构建重点

宝洁观点 所有选择都关乎取胜‖雷富礼

02 不只逐鹿一个市场，多维度才能成就行业领先

市场战略：帮庭、汰渍、香水的赢之真相

进 军哪类市场的选择，为公司（品牌或者产品种类等）界定了竞争市场领域。这是有关企业真正涉足的业务问题，是关乎进入哪些领域竞争、规避哪些市场的选择。进军哪类市场的选择，常发生在许多领域，包括地域、产品、消费人群、分销渠道以及产品生产方式。理解进军哪类市场的选择至关重要，因为在所选的竞争领域，需 要企业在其中找到取胜方法。

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战略决胜关键 如何做好”进军哪类市场”的选择

03 不迷恋于推出新品，重在以优势制胜

制胜战略：捷恩、纺必适、帮宝适的取胜抉择

企 业最大的挑战便是找到取胜的路径，而非仅仅为了参与竞争抛出新品。如何取胜的选择必须以对所处竞争领域的深刻了解为基础，比如成本领先型企业应不遗余力地 降低成本，而专注差异化的公司则应千方百计地树立自己的品牌。但是，世上并没有万全的长久之策，若不成功，则需要进行调整。

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纺必适，技术创新是康庄大道

帮宝适的最佳战略

战略决胜关键 要么退出市场，要么从”新”取胜

宝洁观点 帮宝适的教训，只有执行最佳战略才能笑到最后 ‖雷富礼

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